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「カラスは白い」と言えるか?“幸福洗脳”で話題の中田敦彦を揺さぶった言葉

買う気がなかった人を、いかに買う気にさせるか。

リズムネタで一世を風靡したお笑いコンビ「オリエンタルラジオ」の中田敦彦氏。最近は自身のアパレルブランド「幸福洗脳」を展開するなど、経営者としての一面ものぞかせる。そんな中田氏がビジネス面で心酔するのが、「日本マクドナルド」を創業し、新装版『ユダヤの商法』刊行も話題を呼ぶ、藤田田だ。中田氏は藤田田の著作の中の“ある言葉”に大きく励まされたという。その言葉とは――。連続インタビュー第1回。

■「モノを売ることは、『カラスは白い』と言うことだ」

 

 ぼくが藤田田さんの本を読んでひきつけられたのは、そのパワフルさ。あれだけの成功を収めたのに、“炎上”を恐れずにズバズバ言う。本の中では、お金を稼ぐとはこういうことだ、と正面から書いてあって、痛快でした。

 本の中で、「モノを売ることは、『カラスは白い』と言うことだ」というくだりがあるんですが、ここがほんとうに好きです。

「カラスは黒い」とか「1プラス1は2である」と、当たり前のことを当たり前にいっていたのでは、だれひとり説得はできない。

「カラスは白だ」ということを証明できる、さわやかな弁舌を身につけるべきである。

 そんな弁舌を武器にしなければならない時代なのだ。その弁舌を武器にできれば、太陽は西から上がる、ということだっていえるようになる。

「太陽は西から上がります。たまたま、今日は東から上がりました。しかし、明日は西から上がります」

 こういって相手を説得することも可能である。そういったことをいえるようでないと、金は儲からない。当たり前のことを当たり前にいっていたのでは儲からない。(『ビジネス脳の作り方』より)

『ウルフ・オブ・ウォールストリート』というぼくが好きな映画で、ディカプリオ扮する主人公が「俺にボールペンを売ってみろ」と言うシーンがあります。そこで営業とはなんたるかを味方に教えるわけですが、単純に機能やデザインがいいとアピールしても買わない。買わせるためには、買ってもらいたい人に話を聞いて、その人の中からボールペンを買う理由を見つけて、そこを刺激する。

 要は、買う気がなかった人を、いかに買う気にさせるか。

 そのときに必要なのが、「カラスは黒い」と思っている人に、「いやいやカラスは白いのかも…」と思わせるほどの気概と弁舌法なんだと、つながりました。

 ぼくが手がけている「幸福洗脳」も同じ。(字面だけを見て)「幸福洗脳だなんて恐ろしい!」と言われても、「いやいやそんなことはない。幸福洗脳という言葉はじつは面白い言葉なんだ…」と説得して、このTシャツを買ってもらうというプロセスなんです。だから自分自身、すごく藤田田さんの言葉に励まされました。

(第2回に続く)

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藤田 田

ふじた でん

「日本マクドナルド」創業

1926年大阪生まれ。旧制北野中学、松江高校を経て、1951年東大法学部を卒業。在学中GHQの通訳を務めたことがきっかけで「藤田商店」を設立、学生起業家として輸入業を手がける。1971年、米国マクドナルド社と50:50の出資比率で「日本マクドナルド(株)」を設立。同年7月、銀座三越1階に第1号店をオープン。そこからハンバーガー旋風を巻き起こし日本人の食生活を変えていく。「価格破壊」など革新的な手法を次々と展開した。のちに「日本トイザらス」も設立。2004年没。孫正義氏、柳井正氏ら、日本を代表する企業を率いる経営者たちに影響を与えたとされる。『ユダヤの商法』『勝てば官軍』『Den Fujitaの商法』など数々のベストセラーを残した。長く品切れが続いていたが2019年4月に完全復刊する。


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