■自分のビジョンを伝える方法

（ホワイトボードで図解しながらのレクチャータイム２）

鈴木：今の出版業の状況に対して、「塹壕戦」のような気分があるんです。その塹壕戦から大きく飛びださないといけない、という思いもあります。

　でも、ただ飛びだしても撃たれて終わりですから、ビジョンと戦略をもって、仲間にもそれを魅力的に、明確に示していきたいんですよ。

　でも現実には、コロナの自粛でストレスが溜まって、社内でも「本当に売る気があんのか！」みたいに強く言ってしまうんですよね。これはよくないな、と。その場にいたみんな、ドン引きしてましたから。

久瑠：そうですね。「愛」をもって伝えないといけません。

　感情のもう一つ下の段階に「情動」というものがあるんです。鈴木さんの言葉を聞いてる人がこの「情動」になってしまうのが、「意固地になる」という状態なんですなんですよ。

 「売れてないものを売る」とか「できてないことをやる」のような、現状とは違う変革に関わるようなことは、先ほど説明した「ホメオスタシス」が働いて、なかなか他人に伝わりません。

　ですから、感性でもって、それをやると何を得られるのか、どんな達成感を得られるのかを伝えて、「是非やらせていただきたい」とむしろ相手に思わせていける、そこまでいかないといけない。

　そこで、縮こまってる人は絶対に動かない。「ヘタなことするより、ここは引いておこう」「やって怒られるより、なにもしないほうがいい」みたいに思う人人は多いですから。

　でも鈴木さん、ガツンとやったでしょ？（笑）

鈴木：いやあ、お恥ずかしい。自粛ストレスですよ、本当に。

久瑠：そこは持ち前の「茶目っ気」でいけばいいんですよ。「演じて」やるのはいいんです。「怖い役を演じてやろう」で行けば、的確に演じてるので「……なーんちゃって」を利かせられる。受ける側も、「ああは言ってるけど、僕らのために言ってくれてるな」と思えるようになる。それが鈴木さんが憧れている「チャーミング」なんですよ。

鈴木：ああ、なるほど！チャーミングに変換しないとダメですね。

久瑠：「鈴木さんにあそこまで言わせちゃった」って思う人、そういったマインドを創らないといけないんです。

　自分から動けない人は多いですから、それでも打てば響く人間を育てることは、実はすごい課題なんですね。指示を受けてしか動けない人が多いのは、要は「自分を守る」という次元で生きているからですね。そういう人に対して「君がやってることはダメだ、おかしい」とぶつかっていくと、ばっさりガードが入る状態になりますよね。

　でも、こういう時代だからこそ、「愛」を届けることが必要なんです。

　愛とは、勇気です。決して、優しさや柔らかさのことだけではない。強烈なビジョンや、強烈な仕事愛を伝える。「あそこまで本気になってるんだ」ということを伝えるんです。「熱くなる」に値するのかどうかなんですよ。

鈴木：なるほど……図星で。分析されてますね。非常に貴重なアドバイスをいただいております。

《まとめ②》

◉人は慣れ親しんだ自分に留まろうとする

◉自分を広げるキャパシティをトレーニングで創り出す

◉想いを伝えるにはチャーミングが必要

◉愛と勇気で自分のビジョンを届ける

次回は、同じワークに取り組んだディレクター甲斐荘さんのマインドを読み解いていきます。お楽しみに。

（【久瑠あさ美メンタルトレーニング】第11回へ、つづく。）