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エディーHC ときに舌戦も展開。その心理戦の駆け引きを語る

相手に与えるプレッシャーとは?【「プレッシャー」の力⑥】

プレッシャーを避けるではなく、うまく利用する――。日々重圧の中で戦う日本のビジネスマンに向け、現在ラグビーイングランド代表で指揮をとるエディー・ジョーンズHC(ヘッドコーチ)がアドバイスを送る。特別連載第6回。

■相手の頭の中に「考えを植え込む」

――ここまで、自分自身が受けるプレッシャーへの向き合い方、指導する自チームの選手のプレッシャー耐性の鍛え方などについて語って貰った。では、勝利を手繰り寄せるために対峙する相手には、どうプレッシャーをかけているのか。

 私がよくするのは、試合前に相手の頭の中に「考えを植え込む」というやり方だ。前に話したように、人は頭の中にある考えに基づいて行動する。だから対戦相手に、こうした戦術をとってほしいというときには、「こういう戦い方をした方がいい」と思わせるような発言を試合前の会見などですることはある。

 ただ、こうした駆け引きは常にメディアを通じてやることになるので、時に発言が歪められたり、誇張されたりすることもある。こうした心理戦は、上手くいくこともあれば、上手くいかないこともある。

――自分の力ではコントロールできないことは心配しない、というのがモットーでは?

 勿論、こうした心理戦を相手が実際にどう解釈するかは、私のコントロール外だ。しかし、私は代表チームの監督として、自分の力でできることは全てやる。メディアを通じて、相手に心理的なプレッシャーを与える。これで勝つ可能性が少しでも上がるなら、私は敢えてそれをする。当然プレッシャーを感じているのは、自分たちだけではない。相手だってプレッシャーを感じている。ここで相手が感じているプレッシャーに対して、自分で何かできることはないか、というのが私の考えだ。

 

■対戦相手の心理を想像する

――こうした心理戦を展開する際のポイントは?

 とにかく、対戦相手の心理を想像して理解すること。自分にとってのプレッシャーの質や、選手を成長させる為のプレッシャーの与え方など、プレッシャーというものは個人ごと、或いはチームなどの集団ごとで、それぞれユニークな特性を持っている。それぞれの個人や集団にとって、何が一番大事か、何を恐れているかを理解して、適切なプレッシャーを与えていく。

 この原理も、ラグビーの世界に限った話ではない。ビジネスの世界でも、競合や協働しながら、他の組織を相手にして、自分の組織に利益をもたらさなければならない、という場面があるはず。自分の組織がどういう行動をとると、他の組織はそれをどう考え、どういう行動を起こすか。これを、プレッシャーという切り口で考えてみるのは有益なことではないだろうか。

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エディー・ジョーンズ


 



1960年、オーストラリア、タスマニア州バーニー生まれ。オーストラリア人の父と、日系アメリカ人の母の間に生まれる。1990年代初頭まで、当時オーストラリアの最有力州チームだったニューサウスウェールズ州の代表として活躍、その後引退し、コーチに転身する。2003年、オーストラリアの代表監督としてW杯準優勝、2007年、南アフリカのテクニカルアドバイザーとしてW杯優勝。2009年、サントリーのゼネラルマネージャーに就任。2010年度より監督も兼任し、日本選手権優勝。2012年、日本代表ヘッドコーチに就任。2015年のW杯では、世界的な強豪南アフリカ代表に歴史的な勝利をして、ラグビーファンだけでなく日本中の注目を集めた。現イングランドの代表監督。イングランド代表に就任してからチームは連勝街道を走り、今年2月のシックスネーションズが始まるまでは23戦22勝。今年のシックスネーションズは、3敗を喫したがまだチームは成長過程。2019年、日本で開催されるラグビーW杯での優勝を見据える。


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